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事前に相手を調査・分析し、課題をいかに聞き出すかが重要であること。これを実践してBtoB営業での成功に向け て意欲がわきました。
（大手時計メーカー・Ａ様）
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事前調査の必要性を強く感じた。
（大手時計メーカー・Ｏ様）
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あ せってしゃべりすぎにならないことの大切さを学びました。自分が今まで「寅さん」型営業だったと反省します。
（デザイン事務所経営・Ｔ様）
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ワー クショップが難しかったです。が、課題抽出→シナリオ作成→誘導質問の流れは目から鱗で、とても良い勉強になりました。
（システム開発・Ｔ様）
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何 に相手が喜ぶかをイメージすることの大切さが、参考になりました。もう少しテクニック的な内容もあると、より良いセミナーになったと思います。
（大 手機械商社・Ｓ様）
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今まで営業の手法について教わったことがなかったので、明日から実践しようと思います。
（ウェブサイト構 築・Ｍ様）
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話はとても興味深く、楽しく聴かせていただきました。ありがとうございました。自分なりに勉強して、知識を深めたいと思いま す。
（システム構築・Ｋ様）
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営業におけるヒアリングの重要性を再確認しました。
（カウンセリングサービス・Ｄ様）
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「一 緒に顧客と考えていく」という姿勢が、非常に興味深かったです。
（システム開発・Ｈ様）
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自分から話すことが多く、インタビュー する観点から営業するのは新鮮でした。
（システム開発・Ｓ様）
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相手に合う前と後の流れが参考になりました。
（Webコ ンサルティング・Ｔ様）
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課題想定の手順が実例にとっていて、大変わかりやすかった。明日にでも具体的に自社に取り入れたい。
（PR 企画制作・Ｉ様）
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いろいろと勉強になったポイントはありましたが、特に「不」から始まるフレーズを現場の方にインタビューすること、と いうのはぜひ実践してみたいと思います。
（システム開発・Ｓ様）
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フレームワークを使った営業活動のHow toは参考になりました。
（コンサルティング・Ｓ様）
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